「？（クエスチョン）」の解決が成約の鍵

2019年6月14日 Ryuichi Takeda

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購入

当社は日ごろから定期的に情報配信を行っており、様々な物件のご紹介をしております。

高利回り案件・土地値案件・積算高案件などなど、不動産投資のプラットフォームとして戸建てや区分マンションなども少数ながら取り扱いさせていただいております。

当社のオーナー様より売却を検討しており早期売り切り希望だったため、売主さま担当が情報を囲いこむことなくポータルサイトをフル活用し、同時に販売担当の営業も興味のある投資家に営業活動をさせて頂きました。

早々に問い合わせが入り、現金決済希望のお客様の問合せも多かったためレスポンスを重視しながらもより購入意思を強い方を優先して対応させて頂いていた中、今回のT様と商談を進めさせていただくことになりました。

初めて不動産に投資するお話をでしたが、再建築不可や崖条例に該当するなど割と玄人向きだったためお客様の中では「分からない」を解消するためエビデンスの準備からご説明まで即日対応を心がけておりました。

県外の個人事業主の方で地の利もなく、ご理解いただくためにT様にもご尽力いただきましたが、結果として「説明も的確で返事も早く安心して物件を購入できます、プロですね。」とお褒めの言葉に思わず口角が上がってしまったのを覚えています。

早期成約できたことでT様より「次回もぜひよろしくお願い致します。ありがとうございました。」と頂戴いたしました。

プロとしてお客様の「？」を解消できる営業マンでありたいと思ったと同時に、お金を頂戴して勉強させて頂いていたT様への感謝の気持ちでいっぱいです。

100万～億越えの案件まで決済までお客様に寄り添い尽力させて頂きます。
不動産についてご興味がある方、今購入する物件にお悩みの方気軽にご連絡くださいませ。